Vấn đề về cạnh tranh giá, phá giá, nâng giá làm nail làm đau đầu các chủ tiệm Nail , một số giải pháp sau đây trích từ "cẩm nang Kiến Thức Hành Nghề Nail", Nam Nguyen hy vọng sẽ giúp được ai đó.

Sách lược cơ bản về GIÁ và PHÁ GIÁ trong nghề Nail

Sau đây là một số giải pháp về giá và phá giá cho tiệm Nails

+ Dò xét các giá dịch vụ của các tiệm cạnh tranh lân cận và cố gắng làm tương đương hoặc bằng giá.

+ Bớt giá tiền dịch vụ cho khách bởi bao nhiêu phần trăm (discount percentage) thay thế hạ giá chính thức bao nhiêu đồng.

+ Chỉ bớt giá đặc biệt cho khách hàng lần đầu tiên đến tiệm (first-time visit special only).

+ Nếu bạn tin rằng công việc làm của tiệm tốt đẹp và kiến thức điều hành vững chắc thì không nên lo sợ về vấn đề giá cả của các tiệm lân cận thấp hơn chút. Sau khi khách hàng đã vui vẻ và hài lòng với sự phục vụ của bạn thì họ cũng khó bỏ bạn để sang tiệm khác chỉ vì giá dịch vụ rẻ hơn một vài đồng.

+ Nếu tiệm của bạn dùng các sản phẩm với chất lượng cao thì nên giải thích cho khách hàng hiểu là sẽ đáng giá cho dịch vụ họ trả để có thể tránh hạ giá nếu người khách phàn nàn về giá cả. (We’re using high-quality products. It is worthed for your money.)

+ Nếu có thể, bạn tặng thẻ bớt giá (discount cards) hoặc chỉ giảm giá tiền tính cho các công việc làm như: gãy móng, cắt ngắn, sơn màu, vẽ kiểu, vân vân… thay thế hạ giá chính thức của dịch vụ.

+ Không nên viết trên kính hoặc treo các tấm quảng cáo (banner) giá đặc biệt trước tiệm với thời gian quá lâu sẽ dễ trở thành giá chính thức. Hơn nữa, các tiệm lân cận nhìn thấy cũng sẽ hạ giá theo. (Giá quảng cáo khuyến mãi cố gắng trưng bày chỉ sau những dịp lễ hoặc thời gian một hay hai tháng thì nên tạm ngưng).

Hỗ trợ quảng cáo cho tiệm Nail trên google facebook sẽ rất tốt

+ Nếu đăng quảng cáo với giá đặc biệt (special sales) trên báo chí, đài phát thanh, truyền hình thì nên có ngày hết hạn và tránh đăng liên tục nhiều lần với thời gian lâu. Các chủ tiệm lân cận nhìn thấy hay nghe được sẽ dễ bực tức và hạ giá theo.

+ Theo dõi những quảng cáo với giá khuyến mãi của các tiệm lân cận trong thời gian khai trương. Nếu khách hàng so sánh hoặc đề cập đến thì bạn nên bớt giá cho họ.

+ Treo lời thông báo trong tiệm là bạn nhận tất cả các giá khuyến mãi (coupon) của các tiệm cạnh tranh lân cận. “We’ll match all our competitor's coupons within ____ mile radius." (Trong vòng 3 đến 5 dặm hoặc bao nhiêu thì tùy ý bạn).

+ Hầu hết các chủ tiệm đều muốn giữ giá dịch vụ cao, nhưng không thích các tiệm lân cận làm rẻ hơn nên cứ tranh đấu nhau hạ giá. Nếu có thể, bạn nên liên lạc các chủ tiệm lân cận để thương lượng về vấn đề giá cả. Đa số các chủ tiệm đều hoan nghênh và sẵn sàng hợp tác.

Nam Nguyen chúc chủ tiệm Nail thành công, đông khách và nếu cần hỗ trợ marketing quảng cáo thu hút khách hàng thì liên hệ Nam Nguyen nhé.

1 Comments

  1. John09:16

    Fucck con me bon phá gia lam nail , chi tu lam mình kho, ngu the

    ReplyDelete

Post a Comment

Previous Post Next Post

Bạn nên xem thêm bài này: